Báo cáo thị trường sức khỏe trên Shopee Q4/2026: phí sàn, giấy tờ và lịch cuối năm
Thị trường sức khỏe trên Shopee năm 2026 có ngành Sức khỏe 19,4 nghìn tỷ đồng (4 sàn, năm 2025), phí cố định mới 15,5%–17,0% và bộ giấy tờ bắt buộc ngày càng chặt. Báo cáo gom số liệu, biểu phí và quy định mới nhất cho nhà bán, trình bày bằng biểu đồ, kèm cách kiểm chứng số đã bán thật trước khi nhập hàng.
Xuất bản: 11/10/2026Dữ liệu đến: 11/10/2026Phạm vi: Shopee, thị trường Việt NamPhiên bản: 1.0
Hiểu thị trường. Kiểm chứng số liệu. Bán hàng tuân thủ.
Thực phẩm chức năng 2026: TikTok Shop 62,1%, Shopee khoảng 36% doanh số
Thị phần doanh số thực phẩm chức năng, 01/01–10/07/2026, 4 sàn
Thị phần doanh số thực phẩm chức năng, 01/01–10/07/2026, 4 sàn
Sàn
Thị phần (%)
Shopee
36
TikTok Shop
62,1
Lazada và Tiki (tự tính)
1,9
19,4 nghìn tỷ đDoanh số ngành Sức khỏe năm 2025, 4 sàn, tăng 46,89%
15,5%–17,0%Phí cố định ngành Sức Khỏe, shop thường, từ 23/05/2026
Tóm tắt: thị trường sức khỏe trên Shopee Q4/2026
Bảy điểm chính nhà bán Shopee ngành sức khỏe cần nắm cho Q4/2026. Mọi con số ghi rõ phạm vi sàn, kỳ đo và ngành con; chỗ nào chưa có dữ liệu công khai thì báo cáo nói thẳng. Báo cáo chỉ nói về thị trường, quy định và cách kinh doanh, không phải tư vấn y tế.
19,4 nghìn tỷ
4,5%
Doanh số ngành Sức khỏe năm 2025 trên 4 sàn, tăng 46,89%; khoảng 4,5% tổng 429,7 nghìn tỷ đồng (tự tính).
62,1% so với 36%
TikTok ShopShopee
Thị phần doanh số riêng thực phẩm chức năng, 4 sàn, 01/01–10/07/2026.
15,5%–17,0%
14,0%17,0%
Phí cố định ngành Sức Khỏe, shop thường, từ 23/05/2026: tăng 3 điểm phần trăm ở cả 32 dòng ngành.
65%
65%
Doanh số ngành Sức khỏe năm 2025 nằm ở mức giá dưới 500.000 đồng (4 sàn): thị trường tập trung vào giá phổ thông và tầm trung.
Quy mô: 19,4 nghìn tỷ đồng, nhưng chỉ chắc cho thực phẩm chức năng. Năm 2025, 4 sàn: ngành Sức khỏe 19,4 nghìn tỷ đồng (+46,89%), trong đó nhóm Chăm sóc sức khỏe hơn 8.000 tỷ đồng và thực phẩm chức năng khoảng 7.200 tỷ đồng. Chưa có số công khai riêng cho vật tư y tế, thiết bị y tế hay chăm sóc cá nhân; chưa có doanh số riêng của Shopee.
Thực phẩm chức năng 2026: TikTok Shop dẫn, Shopee đứng thứ hai. 01/01–10/07/2026, 4 sàn: 4.097,2 tỷ đồng, 13,8 triệu sản phẩm, gần 24.700 gian hàng. TikTok Shop 62,1%, Shopee khoảng 36%, Lazada gần 1,9%. Mười thương hiệu đầu chỉ chiếm 17,16% doanh số, và gian hàng chính hãng chiếm 36,5%.
Giá phổ thông chiếm ưu thế. Năm 2025, khoảng 65% doanh số ngành Sức khỏe ở mức giá dưới 500.000 đồng. Năm 2026, dải 200.000–350.000 đồng là dải lớn nhất của thực phẩm chức năng (657,5 tỷ đồng); giá trung bình khoảng 297.000 đồng mỗi sản phẩm.
Phí cố định ngành Sức Khỏe tăng 3 điểm phần trăm. Shop thường 15,5%–17,0% (trước đó 12,5%–14,0%), Shopee Mall 18,0%–20,8%. Một đơn thực phẩm chức năng 300.000 đồng có tổng phí khoảng 24,0% giá bán ở shop thường và 26,0% ở Mall, chưa gồm Voucher Xtra (tự tính).
Giấy tờ là điều kiện để được đăng bán. Thực phẩm chức năng cần Giấy tiếp nhận đăng ký bản công bố; thiết bị y tế cần hồ sơ công bố hoặc giấy chứng nhận đăng ký lưu hành tuỳ loại; thuốc không kê đơn là ngành kinh doanh có điều kiện. Thuốc kê đơn không được bán lẻ qua thương mại điện tử từ 01/07/2025.
Cơ quan quản lý đang hậu kiểm trực tiếp trên sàn. Tháng 8/2026, Cục An toàn thực phẩm yêu cầu Shopee ngừng kinh doanh 1 sản phẩm (05/08) và rà soát 11 giấy tiếp nhận công bố sai nội dung (29/08). Shopee thông báo tăng cường rà soát trước Tết. Báo cáo không có tỷ lệ hàng vi phạm trên Shopee.
Lịch cuối năm cần chuẩn bị hồ sơ trước, không chỉ tồn kho. 11.11 còn 31 ngày, 12.12 còn 62 ngày, Tết Đinh Mùi (06/02/2027) còn 118 ngày. Thuốc không kê đơn bị chặn nhiều công cụ sale (Flash Sale, mã giảm giá của shop, Live và Video). Chưa có số riêng ngành sức khỏe cho các đợt sale.
Quy mô thị trường sức khỏe trên Shopee
Trên Shopee, "sức khỏe" là một ngành cấp 1 gồm 5 ngành cấp 2 và 32 dòng ngành cấp 3. Nhưng không đơn vị đo nào công bố doanh số riêng của Shopee cho ngành này. Số công khai gần nhất là doanh số ngành Sức khỏe trên 4 sàn năm 2025, và riêng thực phẩm chức năng năm 2026.
Phạm vi báo cáo. Quy mô và thị phần chỉ chắc cho thực phẩm chức năng; chi phí và giấy tờ áp dụng cho cả ngành cấp 1 "Sức Khỏe" của Shopee. Báo cáo không tính Sắc Đẹp, vitamin và chăm sóc sức khỏe mẹ và bé (đã có báo cáo Mẹ & Bé), vòng đeo tay sức khỏe (Điện tử), dịch vụ nha khoa và spa, thú cưng, sữa và thực phẩm.
Bối cảnh: thương mại điện tử 4 sàn
Tổng doanh số 4 sàn (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki), nghìn tỷ đồngHai cách đo thu thập dữ liệu công khai trên sàn bằng phương pháp khác nhau nên cho hai con số khác nhau; không số nào là số công bố của Shopee. Đặt cạnh nhau chỉ để so sánh.Bảng số liệu
Kỳ và cách đo
Doanh số (nghìn tỷ đ)
Ghi chú
Năm 2025 · cách đo 1
429,7
Tăng 34,75%.
Năm 2025 · cách đo 2
458,16
Tăng 26%.
Nửa đầu 2026 · cách đo 1
291,6
Tăng 44,11% so với cùng kỳ.
Ngành Sức khỏe năm 2025: 19,4 nghìn tỷ đồng
Theo cách đo 1, ngành Sức khỏe nằm trong ba ngành nổi bật về tăng trưởng và quy mô của năm 2025. Thứ tự liệt kê của nguồn không phải thứ hạng doanh số: ngành Nhà cửa & Đời sống lớn hơn nhiều.
Doanh số ba ngành nổi bật năm 2025, nghìn tỷ đồng4 sàn, 01/01–31/12/2025, cùng một nguồn. Đây là ba ngành do nguồn chọn, không phải xếp hạng toàn bộ.Bảng số liệu
Ngành
Doanh số (nghìn tỷ đ)
Ghi chú
Nhà cửa & Đời sống
56,7
Tăng 39,47%.
Sức khỏe
19,4
Tăng 46,89%.
Thời trang trẻ em
11,9
Tăng 80,46%.
Tăng trưởng doanh số so với năm 2024 của ba ngành, phần trăm4 sàn, năm 2025. Sức khỏe tăng 46,89%, nhanh hơn tổng thị trường (+34,75%).Bảng số liệu
Ngành
Tăng trưởng (%)
Ghi chú
Thời trang trẻ em
80,46
Sức khỏe
46,89
Ngụ ý năm 2024 khoảng 13,2 nghìn tỷ đồng (tự tính).
Nhà cửa & Đời sống
39,47
Toàn thị trường 4 sàn
34,75
429,7 nghìn tỷ đồng.
Cơ cấu ngành Sức khỏe năm 2025 theo nhóm đã công bố (tự tính)4 sàn. "Hơn 8.000 tỷ" và "khoảng 7.200 tỷ" là số nguồn công bố; phần còn lại là số tự tính, tối đa khoảng 4,2 nghìn tỷ đồng (19.400 − 8.000 − 7.200), nguồn không nói gồm gì.Bảng số liệu
Nhóm
Tỷ trọng (%)
Ghi chú
Chăm sóc sức khỏe (hơn)
41,2
Hơn 8.000 tỷ đồng; nguồn không giải thích nhóm này gồm gì.
Thực phẩm chức năng
37,1
Khoảng 7.200 tỷ đồng.
Phần còn lại (tối đa)
21,7
Tối đa khoảng 4.200 tỷ đồng; không có cơ cấu công khai.
19,4 nghìn tỷ
đồng: ngành Sức khỏe năm 2025
4 sàn, 01/01–31/12/2025; tăng 46,89% so với 2024.
hơn 8.000 tỷ
đồng: nhóm Chăm sóc sức khỏe
Dẫn đầu trong ngành; định nghĩa nhóm chưa được công bố.
khoảng 7.200 tỷ
đồng: nhóm Thực phẩm chức năng
Đứng thứ hai trong ngành Sức khỏe năm 2025.
4.097,2 tỷ
đồng: thực phẩm chức năng 2026
4 sàn, 01/01–10/07/2026 (191 ngày); số riêng một ngành con.
13,8 triệu
sản phẩm thực phẩm chức năng bán ra
Cùng kỳ; gần 24.700 gian hàng có tham gia.
32
dòng ngành cấp 3 của ngành Sức Khỏe trên Shopee
5 ngành cấp 2; đếm từ biểu phí gốc ngày 11/10/2026.
4,5%
Trong tổng 4 sàn, 2025Tỷ trọng ngành Sức khỏe trong 429,7 nghìn tỷ đồng của 4 sàn năm 2025 (tự tính).
78,4%
Hai nhóm có sốHai nhóm đã công bố (Chăm sóc sức khỏe và Thực phẩm chức năng) trong ngành Sức khỏe, mức tối thiểu (tự tính).
37,1%
Thực phẩm chức năngThực phẩm chức năng trong doanh số ngành Sức khỏe năm 2025 (tự tính).
Ngành Sức Khỏe trên Shopee gồm những gì?
Theo biểu phí gốc, ngành cấp 1 Sức Khỏe có 5 ngành cấp 2. Một dòng có trong biểu phí không có nghĩa là được phép đăng bán: Shopee ghi cấm thuốc kê đơn và nhiều sản phẩm hỗ trợ tình dục. Phần giấy tờ và quy định xem ở các mục sau.
Số dòng ngành cấp 3 trong ngành Sức Khỏe của ShopeeTự đếm từ biểu phí Shopee tại 11/10/2026: tổng 32 dòng. Đây là cấu trúc ngành, không phải doanh số.Bảng số liệu
Ngành cấp 2
Số dòng cấp 3
Ghi chú
Vật tư y tế
13
Gồm khẩu trang và bao tay y tế, dụng cụ sơ cứu, thiết bị đo và theo dõi, thuốc không kê đơn.
Chăm sóc cá nhân
9
Tã người lớn, chăm sóc tai, mắt, răng miệng, sát khuẩn tay, chống muỗi, dụng cụ massage.
Thực phẩm chức năng
5
Năm dòng cấp 3.
Hỗ trợ tình dục
4
Nhóm hạn chế; xem mục Giấy tờ.
Khác
1
Dòng "Sức Khỏe > Khác".
Thị phần thực phẩm chức năng: Shopee, TikTok Shop và gian hàng chính hãng
Thực phẩm chức năng là ngành con duy nhất của sức khỏe có số thị phần công khai. Từ 01/01 đến 10/07/2026, trên 4 sàn, TikTok Shop dẫn với 62,1% doanh số, Shopee khoảng 36%. Số này chỉ đúng cho thực phẩm chức năng, một kỳ, một cách đo; không nên suy ra cho toàn ngành sức khỏe hay cho vật tư y tế.
Thị phần doanh số thực phẩm chức năng theo sàn, 01/01–10/07/20264 sàn. Lazada và Tiki gộp thành một phần (tự tính). Hai sàn đầu chiếm 98,1%.Bảng số liệu
Sàn
Thị phần (%)
Ghi chú
Shopee
36,0
1.476,5 tỷ đồng; tự tính 36,04%.
TikTok Shop
62,1
2.543,3 tỷ đồng.
Lazada và Tiki
1,9
Lazada 77,3 tỷ đồng (gần 1,9%); Tiki khoảng 150 triệu đồng.
Doanh số thực phẩm chức năng theo sàn, tỷ đồng4 sàn, 01/01–10/07/2026 (191 ngày). Tiki chỉ khoảng 0,15 tỷ đồng nên thanh gần như không thấy.Bảng số liệu
Sàn
Doanh số (tỷ đ)
Ghi chú
TikTok Shop
2.543,3
Hơn Shopee 1.066,8 tỷ đồng (tự tính).
Shopee
1.476,5
Khoảng 36%.
Lazada
77,3
Gần 1,9%.
Tiki
0,15
Khoảng 150,4 triệu đồng.
4.097,2 tỷ
đồng: tổng thực phẩm chức năng 4 sàn
01/01–10/07/2026; cộng bốn sàn khớp (tự tính).
1.066,8 tỷ
đồng: TikTok Shop hơn Shopee
Tự tính: 2.543,3 trừ 1.476,5.
13,8 triệu
sản phẩm bán ra
Cùng kỳ, 4 sàn.
≈ 24.700
gian hàng tham gia
Gần 24.700 gian hàng, 4 sàn.
≈ 297.000 đ
giá trị bình quân mỗi sản phẩm
Tự tính: 4.097,2 tỷ chia 13,8 triệu.
98,1%
phần của TikTok Shop và Shopee cộng lại
Lazada gần 1,9%, Tiki gần 0%.
62,1%
TikTok ShopTikTok Shop trong doanh số thực phẩm chức năng, 4 sàn, 01/01–10/07/2026.
36%
ShopeeShopee trong doanh số thực phẩm chức năng, cùng kỳ (tự tính 36,04%).
17,16%
Top 10 thương hiệuMười thương hiệu có doanh số cao nhất, cùng kỳ.
36,5%
Gian hàng chính hãngGian hàng chính hãng, cùng kỳ; nguồn không nêu đo theo doanh số hay số shop.
Mười thương hiệu đầu so với phần còn lại, thực phẩm chức năng4 sàn, 01/01–10/07/2026. Thị trường phân tán: chưa có thương hiệu nào chi phối. Báo cáo không nêu tên thương hiệu.Bảng số liệu
Nhóm
Tỷ trọng doanh số (%)
Ghi chú
Mười thương hiệu đầu
17,16
Cơ cấu bên trong nhóm mười thương hiệu này không phải thị phần từng nhãn.
Các thương hiệu còn lại
82,84
Một tập hợp đông đảo thương hiệu lớn nhỏ.
Gian hàng chính hãng và gian hàng thông thường, thực phẩm chức năng4 sàn, 01/01–10/07/2026. Nguồn không nêu rõ đo theo doanh số hay số shop, và không tách riêng Shopee.Bảng số liệu
Loại gian hàng
Tỷ trọng (%)
Ghi chú
Gian hàng thông thường
63,5
Gian hàng chính hãng
36,5
Mall, Official Store hoặc tương đương trên từng sàn.
Cách đọc. Số của TikTok Shop và Shopee ở đây thuộc riêng thực phẩm chức năng. Báo cáo không có thị phần tương ứng cho vật tư y tế, thiết bị y tế hay chăm sóc cá nhân. Nguồn giải thích TikTok Shop dẫn nhờ video ngắn, livestream và nhà sáng tạo nội dung; đó là nhận định của nguồn, không phải số đo. Toàn thị trường năm 2025, Mall chỉ chiếm 2,12% số shop nhưng 32,6% doanh số trên Shopee và TikTok Shop; số này khác phạm vi nên chỉ nêu để tham khảo.
Tầm giá và hành vi mua trong ngành sức khỏe
Dữ liệu công khai cho thấy ngành sức khỏe tập trung ở giá phổ thông và tầm trung, và dải 200.000–350.000 đồng là dải lớn nhất của thực phẩm chức năng. Báo cáo chưa có khảo sát hành vi người mua riêng ngành đạt chuẩn; phần dưới nói rõ cái gì có số và cái gì không.
Cơ cấu doanh số ngành Sức khỏe theo tầm giá, năm 20254 sàn. Phần từ 500.000 đồng trở lên là số tự tính (100 − 25 − 20 − 20).Bảng số liệu
Tầm giá
Tỷ trọng doanh số (%)
Ghi chú
Dưới 100.000 đ
20
100.000–200.000 đ
20
200.000–500.000 đ
25
Dải lớn nhất theo nguồn.
Từ 500.000 đ (tự tính)
35
Phần còn lại.
Doanh số thực phẩm chức năng theo bốn dải giá lớn nhất, tỷ đồng4 sàn, 01/01–10/07/2026. Chỉ có bốn dải do nguồn công bố; dải 750.000–1.000.000 đồng và các dải còn lại không có số.Bảng số liệu
Dải giá
Doanh số (tỷ đ)
Ghi chú
200.000–350.000 đ
657,5
Dải lớn nhất; có cả TikTok Shop và Shopee.
350.000–500.000 đ
513,9
500.000–750.000 đ
553,1
1.000.000–1.500.000 đ
494,5
≈ 65%
doanh số ngành Sức khỏe dưới 500.000 đồng
4 sàn, năm 2025.
657,5 tỷ
đồng: dải 200.000–350.000 đồng
Dải lớn nhất của thực phẩm chức năng, 2026.
2.219 tỷ
đồng: bốn dải giá cộng lại
Tự tính, bằng khoảng 54,2% tổng 4.097,2 tỷ đồng.
≈ 297.000 đ
giá bình quân mỗi sản phẩm
Thực phẩm chức năng, 4 sàn, 2026 (tự tính).
65%
Dưới 500.000 đồngDoanh số ngành Sức khỏe dưới 500.000 đồng, năm 2025, 4 sàn.
25%
Dải 200.000–500.000 đDải 200.000–500.000 đồng trong doanh số ngành Sức khỏe, năm 2025.
54,2%
Bốn dải giá, 2026Bốn dải giá lớn nhất cộng lại trong tổng thực phẩm chức năng 2026 (tự tính).
Hoàn trả và hạn sử dụng: hai quy định ảnh hưởng trực tiếp đến người mua
30 ngày
hạn sử dụng tối thiểu còn lại khi bán
Dược phẩm, thực phẩm chức năng, thực phẩm, tã, mỹ phẩm bắt buộc ghi hạn dùng trên bao bì.
15 ngày
thời hạn người mua gửi yêu cầu trả hàng
Thuốc không kê đơn hạn chế hơn: không trả vì đổi ý, không trả khi đã mở bao bì hoặc đã dùng một phần.
1 ngày
làm việc để Shopee duyệt giấy phép, chứng từ
Từ công cụ Quản lý Giấy phép (13/08/2026).
Chưa có dữ liệu công khai đã kiểm chứng về tỷ lệ mua lặp lại, mua combo, vai trò KOL và livestream, mức tin tưởng hàng chính hãng, tiêu chí chọn shop, hay tỷ lệ hoàn đơn của riêng ngành sức khỏe. Báo cáo không biến nhận định thành tỷ lệ hành vi.
Mức phí dưới đây là tại ngày 11/10/2026, đã gồm thuế GTGT 8% theo biểu phí gốc của Shopee, đọc từng dòng của ngành Sức Khỏe (32 dòng). Phí cố định đã tăng 3 điểm phần trăm từ 23/05/2026 và khác nhau theo ngành con, nên hãy chọn đúng ngành khi đăng sản phẩm.
Phí cố định theo ngành con
Phí cố định tính trên giá trị mỗi sản phẩm (giá trước trợ giá của Shopee trừ khuyến mãi của người bán). Phí vẫn tính nếu đơn được hoàn tiền ngay (trừ lý do chưa nhận được hàng).
Phí cố định theo ngành con của Sức Khỏe: shop thường và Shopee Mall, phần trăm giá bánMỗi thanh trải từ mức thấp nhất đến cao nhất của các dòng ngành cấp 3 (trục từ 10% đến 22%). Shop thường từ 23/05/2026; Mall từ 29/05/2026, bản 04/10/2026 không đổi dòng nào của Sức Khỏe.Bảng số liệu
Ngành cấp 2
Thường thấp nhất (%)
Thường cao nhất (%)
Mall thấp nhất (%)
Mall cao nhất (%)
Ghi chú
Thực phẩm chức năng
17,0
17,0
19,0
19,0
5 dòng cấp 3, đồng loạt.
Vật tư y tế
15,5
15,5
19,1
19,1
13 dòng, đồng loạt; gồm cả thuốc không kê đơn.
Chăm sóc cá nhân
16,5
16,5
18,0
20,8
9 dòng; Mall 20,8%, riêng dụng cụ massage và trị liệu 18,0%.
Hỗ trợ tình dục
17,0
17,0
20,8
20,8
4 dòng. Có trong biểu phí, nhưng nhiều sản phẩm bị Shopee cấm.
Khác
17,0
17,0
20,8
20,8
1 dòng "Sức Khỏe > Khác".
Phí cố định ngành Sức Khỏe tăng 3 điểm phần trămKhoảng thấp nhất đến cao nhất của các dòng ngành. Trục từ 10% đến 22%. Shop thường: bản 01/05/2026 và 23/05/2026 cách nhau 22 ngày; tăng đúng 3,0 điểm ở cả 32 dòng (tự tính).Bảng số liệu
Ngành cấp 2
Thường thấp nhất (%)
Thường cao nhất (%)
Mall thấp nhất (%)
Mall cao nhất (%)
Ghi chú
Trước 23/05/2026 (thường) và 29/05/2026 (Mall)
12,5
14,0
15,0
17,8
Toàn ngành Sức Khỏe, theo bảng tổng hợp của Shopee.
Từ 23/05/2026 (thường) và 29/05/2026 (Mall)
15,5
17,0
18,0
20,8
Mức hiện hành; bản Mall 04/10/2026 không đổi.
Phí cố định shop thường: bản cũ và bản mới, phần trăm giá bánBản 01/05/2026 và bản 23/05/2026 của biểu phí gốc, theo ngành con.Bảng số liệu
Ngành con và bản
Phí cố định (%)
Ghi chú
Thực phẩm chức năng · 01/05/2026
14,0
Thực phẩm chức năng · 23/05/2026
17,0
Tăng 3,0 điểm (tự tính).
Hỗ trợ tình dục · 01/05/2026
14,0
Hỗ trợ tình dục · 23/05/2026
17,0
Tăng 3,0 điểm (tự tính).
Chăm sóc cá nhân · 01/05/2026
13,5
Chăm sóc cá nhân · 23/05/2026
16,5
Tăng 3,0 điểm (tự tính).
Vật tư y tế · 01/05/2026
12,5
Vật tư y tế · 23/05/2026
15,5
Tăng 3,0 điểm (tự tính).
Mall cao hơn shop thường bao nhiêu điểm phần trămPhí cố định Mall trừ phí shop thường, theo ngành con (tự tính). Dòng "Khác" cùng mức 3,8 điểm với hỗ trợ tình dục.Bảng số liệu
Ngành con
Chênh lệch (điểm %)
Ghi chú
Chăm sóc cá nhân (trừ massage)
4,3
Hỗ trợ tình dục
3,8
Vật tư y tế
3,6
Thực phẩm chức năng
2,0
Dụng cụ massage và trị liệu
1,5
Tổng phí một đơn thực phẩm chức năng, phần trăm giá bán (tự tính)Gồm phí cố định (17% shop thường, 19% Mall), phí xử lý giao dịch 6% và phí hạ tầng 3.000 đồng; chưa gồm Voucher Xtra, vận chuyển, quảng cáo, đồng tài trợ mã, thuế khấu trừ. Ba mức giá lấy theo ba dải giá lớn của thực phẩm chức năng.Bảng số liệu
Giá và loại shop
Tổng phí (% giá bán)
Ghi chú
300.000 đ · shop thường
24,00
Phí cố định 17,0%; tổng 72.000 đồng.
300.000 đ · Mall
26,00
Phí cố định 19,0%; tổng 78.000 đồng.
600.000 đ · shop thường
23,50
Phí cố định 17,0%; tổng 141.000 đồng.
600.000 đ · Mall
25,50
Phí cố định 19,0%; tổng 153.000 đồng.
1.200.000 đ · shop thường
23,25
Phí cố định 17,0%; tổng 279.000 đồng.
1.200.000 đ · Mall
25,25
Phí cố định 19,0%; tổng 303.000 đồng.
Nếu thêm gói Voucher Xtra (5,5%, tối đa 50.000 đồng), phần trăm giá bán (tự tính)Cùng giả định, cộng thêm Voucher Xtra. Tỷ lệ giảm ở đơn giá cao vì mức phí bị chặn trần.Bảng số liệu
Giá và loại shop
Tổng phí (% giá bán)
Ghi chú
300.000 đ · shop thường
29,50
Tổng 88.500 đồng.
300.000 đ · Mall
31,50
Tổng 94.500 đồng.
600.000 đ · shop thường
29,00
Tổng 174.000 đồng.
600.000 đ · Mall
31,00
Tổng 186.000 đồng.
1.200.000 đ · shop thường
27,42
Tổng 329.000 đồng; Voucher Xtra chạm trần 50.000 đồng.
1.200.000 đ · Mall
29,42
Tổng 353.000 đồng; Voucher Xtra chạm trần 50.000 đồng.
Một đơn thực phẩm chức năng 300.000 đồng, shop thường: phí đi đâu (tự tính)Phí cố định 17% = 51.000 đồng; phí xử lý giao dịch 6% = 18.000 đồng; Voucher Xtra 5,5% = 16.500 đồng (tuỳ chọn); phí hạ tầng 3.000 đồng. Còn lại cho giá vốn, vận chuyển, quảng cáo, thuế và lợi nhuận.Bảng số liệu
Khoản phí
Số tiền (đồng)
Ghi chú
Phí cố định (17%)
51.000
17,0% giá bán.
Phí xử lý giao dịch (6%)
18.000
6,0% giá bán.
Voucher Xtra (5,5%, tuỳ chọn)
16.500
5,5% giá bán; chưa chạm trần 50.000 đồng.
Phí hạ tầng
3.000
1,0% giá bán.
24%
Shop thường, đơn 300.000 đTổng phí đơn 300.000 đồng, thực phẩm chức năng, shop thường: 72.000 đồng (tự tính).
26%
Mall, đơn 300.000 đTổng phí đơn 300.000 đồng, thực phẩm chức năng, Shopee Mall: 78.000 đồng (tự tính).
22,5%
Vật tư y tế, shop thườngTổng phí đơn 300.000 đồng, vật tư y tế, shop thường: 67.500 đồng (tự tính).
6%
Phí xử lý giao dịchPhí xử lý giao dịch, đã gồm GTGT, mọi phương thức thanh toán.
Công cụ tính phí và lợi nhuận mỗi đơn
Chọn ngành con, nhập giá bán và giá vốn để thấy ước tính các khoản phí theo biểu phí ở trên. Đây là ước tính minh hoạ, không phải số do Shopee công bố.
—
Tổng phí sàn mỗi đơn
—
Lợi nhuận mỗi đơn sau phí và giá vốn
—
Biên lợi nhuận trên giá bán
Chưa tính: quảng cáo, đồng tài trợ mã ưu đãi (phần người bán 40%), PiShip, phí vận chuyển, hoàn hàng và huỷ đơn. Phí xử lý giao dịch thực tế tính trên (giá sản phẩm + phí ship người mua trả − khuyến mãi); công cụ đơn giản hoá thành 6% giá bán. Voucher Xtra và đồng tài trợ mã ưu đãi không áp dụng cùng lúc. Thuốc không kê đơn không được dùng nhiều chương trình khuyến mãi của Shopee. Thuế khấu trừ không phải phí của Shopee nhưng được tính riêng vì ảnh hưởng đến tiền nhận về. Mức theo ngành con có thể đổi; hãy đối chiếu biểu phí trên Kênh Người Bán.
Các khoản phí và thuế khác
6%
Phí xử lý giao dịch
Đã gồm GTGT; shop thường từ 01/05/2026, Mall từ 08/05/2026.
3.000 đ
Phí hạ tầng mỗi đơn
Đơn tạo từ 01/07/2025.
5,5%
Gói Voucher Xtra (tuỳ chọn)
Tối đa 50.000 đồng mỗi sản phẩm; từ 23/05/2026.
60 / 40
Đồng tài trợ mã ưu đãi, Shopee / người bán
Phần người bán tối đa 50.000 đồng mỗi sản phẩm; từ 23/05/2026.
2.700 đ
PiShip mỗi đơn (tuỳ chọn)
Trước đó 1.620 đồng; từ 23/05/2026.
8%
GTGT trên phí dịch vụ
Đến hết 31/12/2026; mức sau đó chưa được thông báo.
1,5%
Thuế khấu trừ tại nguồn (hộ, cá nhân)
GTGT 1% cộng TNCN 0,5% trên doanh thu tính thuế; công ty không bị khấu trừ.
Người bán mới: ưu đãi giảm phí cố định (12,5%–14,0% cho ngành Sức Khỏe) dành cho người đăng sản phẩm đầu tiên từ 01/01 đến 31/05/2026 và đã hết hạn 31/08/2026.
Quảng cáo trả phí: ngành "Sức khỏe & Thực phẩm và đồ uống" được chạy Dịch vụ Hiển thị nhưng bị hạn chế; thuốc không kê đơn chưa được hỗ trợ Dịch vụ Hiển thị.
Duy trì hiển thị: tạm hoãn "cho đến khi có thông báo mới", chưa huỷ.
Rủi ro chi phí. Phí cố định ngành Sức Khỏe đã đổi chỉ sau 22 ngày giữa hai bản (01/05 và 23/05/2026); mọi mức phí trong báo cáo là tại ngày 11/10/2026. Nếu giảm GTGT 8% không được gia hạn sau 31/12/2026, các mức phí "đã gồm GTGT" có thể điều chỉnh. Bản tin Shopee tuần 28/09–04/10/2026 không có thay đổi phí.
Giấy tờ cần có trước khi đăng bán thực phẩm chức năng, thiết bị y tế, thuốc không kê đơn
Từ tháng 8 đến tháng 9/2026, Shopee cập nhật quy định chứng từ và ra công cụ Quản lý Giấy phép. Dưới đây là danh sách để người bán tự rà soát trước khi đăng sản phẩm. Đây là checklist tuân thủ theo công bố của Shopee, không phải hướng dẫn để vượt qua kiểm duyệt, và không phải tư vấn pháp lý.
Thực phẩm chức năng
Kiểm soát chứng từ
Giấy tiếp nhận đăng ký bản công bố sản phẩm
Thông tin trên trang sản phẩm khớp giấy xác nhận quảng cáo, không lạm dụng quảng cáo sai sự thật
Mô tả nêu rõ: sản phẩm này không phải là thuốc và không có tác dụng thay thế thuốc chữa bệnh
Có đầy đủ xuất xứ và hạn sử dụng
Không đăng bán hàng xách tay, hàng tách hoặc chiết
Shopee ghi cấm thực phẩm chức năng chưa có giấy tiếp nhận và hàng không rõ nguồn gốc.
Thiết bị y tế
Theo loại A–D
Loại A và B: hồ sơ công bố tiêu chuẩn áp dụng
Loại C và D: giấy chứng nhận đăng ký lưu hành
Số lưu hành hoặc giấy phép nhập khẩu, nhãn đầy đủ, hướng dẫn sử dụng bằng tiếng Việt, thông tin bảo hành (Nghị định 98/2021)
Quảng cáo thiết bị y tế phải có số lưu hành hoặc giấy phép nhập khẩu (Luật Quảng cáo)
Thiết bị cần chỉ định của bác sĩ không được bán trên Shopee.
Thuốc không kê đơn
Ngành có điều kiện
Đăng ký kinh doanh hoặc chứng nhận đầu tư
Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh dược
Chứng chỉ hành nghề dược của người chịu trách nhiệm
Giấy chứng nhận GPP (bán lẻ) hoặc GDP (bán buôn)
Giấy đăng ký lưu hành thuốc
Nhãn hiệu hoặc chứng từ phân phối; hàng nhập khẩu thêm tờ khai hải quan (không quá 1 năm)
Phải được Shopee phê duyệt trước khi đăng bán. Mỗi sản phẩm đăng riêng, không lẫn hàng không phải thuốc.
Chứng từ chung
Mọi sản phẩm
Hạn sử dụng còn ít nhất 30 ngày; ghi rõ trên bao bì
Hóa đơn GTGT không quá 6 tháng khi Shopee yêu cầu chứng minh nguồn gốc
Giấy tờ rõ nét, đủ mộc và chữ ký, là ảnh chụp hoặc bản scan màu của bản gốc còn hiệu lực
Chứng từ nguồn gốc: chứng nhận đại lý, hợp đồng mua bán, tờ khai hải quan hoặc hóa đơn
Khi bị khiếu nại nghi hàng giả hoặc vi phạm sở hữu trí tuệ, Shopee có thể yêu cầu bổ sung chứng từ.
Danh mục Shopee cấm hoặc hạn chế trong ngành sức khỏe
Không được đăng bán
Cấm hoặc hạn chế
Thuốc kê đơn; thuốc không kê đơn nhưng thuộc diện kiểm soát đặc biệt hoặc danh mục hạn chế bán lẻ; vắc-xin; dung dịch tiêm
Sản phẩm được giới thiệu là có tác dụng chẩn đoán, điều trị hoặc phòng bệnh
Thực phẩm chức năng chưa có giấy tiếp nhận đăng ký bản công bố, hoặc vi phạm quy định quảng cáo, gây hiểu nhầm về công dụng
Hàng không có nguồn gốc, xuất xứ, hóa đơn hợp lệ; hàng giả, nhái, vi phạm sở hữu trí tuệ
Thiết bị y tế cần chỉ định của bác sĩ; que thử và kit xác định giới tính thai nhi
Một số sản phẩm hỗ trợ tình dục dạng kẹo ngậm, xịt hoặc gel kéo dài thời gian, thuốc kích dục
Một dòng có trong biểu phí không có nghĩa là được phép đăng bán. Shopee cập nhật danh sách ngày 24/08/2026 và nói sẽ tăng cường rà soát trước Tết.
Công cụ Quản lý Giấy phép của Shopee (từ 13/08/2026)
Tải Giấy phép Ngành hàngVới ngành kinh doanh có điều kiện: giấy phép do cơ quan chức năng cấp cho tổ chức kinh doanh.
Tải Chứng từ Sản phẩmKhi tạo hoặc cập nhật sản phẩm: tải chứng từ, nhập số chứng từ và ngày hết hạn.
Chờ Shopee duyệtKết quả trong vòng 1 ngày làm việc; trạng thái đang xét duyệt, đã phê duyệt, bị từ chối.
Đăng bánSản phẩm tải hàng loạt thiếu chứng từ sẽ nằm trong Bản nháp cho đến khi bổ sung.
Số loại chứng từ chính Shopee liệt kê theo nhóm hàng (tự đếm)Đếm theo bảng chứng từ của Shopee cập nhật 11/09/2026 và 24/08/2026. Thực phẩm chức năng và thiết bị y tế là một loại hồ sơ chính, kèm các điều kiện nêu trên.Bảng số liệu
Nhóm hàng
Số loại chứng từ
Ghi chú
Thuốc không kê đơn
6
Từ đăng ký kinh doanh đến giấy đăng ký lưu hành.
Thực phẩm chức năng
1
Giấy tiếp nhận đăng ký bản công bố.
Thiết bị y tế
1
Hồ sơ công bố hoặc giấy chứng nhận đăng ký lưu hành, tuỳ loại.
6
loại chứng từ cho thuốc không kê đơn
Ngành kinh doanh có điều kiện, phải được Shopee phê duyệt.
4
loại thiết bị y tế theo rủi ro (A–D)
Quyết định hồ sơ phải có.
30 ngày
hạn sử dụng tối thiểu khi bán
Áp dụng cho dược phẩm, thực phẩm và thực phẩm chức năng.
1 ngày
làm việc để Shopee duyệt chứng từ
Từ khi người bán hoàn tất các bước tải lên.
Quy định pháp lý bán hàng sức khỏe trên sàn thương mại điện tử
Phần này tóm tắt các văn bản ảnh hưởng đến người bán thực phẩm chức năng, thiết bị y tế và thuốc không kê đơn, tính theo ngày 11/10/2026. Đây là thông tin tham khảo, không phải tư vấn y tế, pháp lý hay thuế; hãy xác nhận với luật sư hoặc kế toán cho trường hợp của bạn.
01/07/2025Đã hiệu lực
Luật Dược sửa đổi 44/2024/QH15: cấm bán lẻ qua thương mại điện tử thuốc kê đơn (trừ trường hợp cách ly y tế khi có dịch nhóm A được công bố), thuốc phải kiểm soát đặc biệt và thuốc thuộc danh mục hạn chế bán lẻ; cấm kinh doanh thuốc qua phương tiện không phải sàn, ứng dụng hay website bán hàng có chức năng đặt hàng. Theo báo, cơ sở dược bán qua thương mại điện tử phải thông báo Sở Y tế (Mẫu 05/GPP) trước khi hoạt động.
Ảnh hưởng: Chỉ thuốc không kê đơn, với giấy tờ ngành dược, mới có thể bán trên sàn.
01/07/2025Đã hiệu lực
Nghị định 117/2025/NĐ-CP: sàn khấu trừ, kê khai và nộp thay thuế cho hộ và cá nhân kinh doanh. Với hàng hoá: GTGT 1% + TNCN 0,5% = 1,5% doanh thu tính thuế; doanh nghiệp không bị khấu trừ.
Ảnh hưởng: Tính thuế khấu trừ vào tiền nhận về nếu bạn là hộ hoặc cá nhân kinh doanh.
01/01/2026Đã hiệu lực
Luật Quảng cáo sửa đổi 75/2025/QH15: nội dung quảng cáo phải trung thực, không gây hiểu nhầm về công dụng; quảng cáo thiết bị y tế phải có số lưu hành hoặc giấy phép nhập khẩu; người có ảnh hưởng (KOL, KOC) phải xác minh sản phẩm, chỉ giới thiệu khi đã dùng hoặc hiểu rõ, và thông báo đó là quảng cáo.
Ảnh hưởng: Viết mô tả, kịch bản livestream và chiến dịch KOL đúng nội dung đã được xác nhận.
06/04/2026Tạm ngưng
Nghị quyết 15/2026/NQ-CP tiếp tục tạm ngưng Nghị định 46/2026/NĐ-CP (an toàn thực phẩm) và Nghị quyết 66.13/2026/NQ-CP cho đến khi Luật An toàn thực phẩm (sửa đổi) và nghị định hướng dẫn có hiệu lực. Trong thời gian đó Nghị định 15/2018/NĐ-CP và các văn bản hướng dẫn tiếp tục áp dụng.
Ảnh hưởng: Thực phẩm chức năng vẫn theo Nghị định 15/2018: đăng ký hoặc tự công bố, và đăng ký nội dung quảng cáo.
01/07/2026Đã hiệu lực
Luật Thương mại điện tử 122/2025/QH15 và Nghị định 248/2026/NĐ-CP: cấm kinh doanh hàng giả, hàng không rõ nguồn gốc, hàng quá hạn sử dụng, hàng vi phạm quy định chất lượng; người bán nộp giấy tờ điều kiện kinh doanh có điều kiện; trước khi livestream, người bán đưa người livestream giấy tờ chất lượng và văn bản xác nhận nội dung quảng cáo nếu pháp luật yêu cầu; người livestream không cung cấp thông tin gian dối về công dụng.
Ảnh hưởng: Kiểm duyệt chặt hơn; cần sẵn chứng từ nguồn gốc, chất lượng và văn bản xác nhận quảng cáo.
13/08/2026Đã hiệu lực
Shopee ra công cụ Quản lý Giấy phép (Giấy phép Ngành hàng và Chứng từ Sản phẩm). Ngày 24/08/2026 Shopee ra hướng dẫn riêng cho thuốc không kê đơn và cập nhật danh sách sản phẩm cấm; ngày 11/09/2026 cập nhật bảng chứng từ.
Ảnh hưởng: Tải chứng từ trực tiếp tại Kênh Người Bán; sản phẩm thiếu chứng từ không hiển thị.
Đang áp dụngCòn áp dụng
Nghị định 98/2021/NĐ-CP về quản lý thiết bị y tế (bản hợp nhất 08/VBHN-BYT, 06/03/2026): bốn loại A–D theo rủi ro; điều kiện lưu hành; điều kiện cơ sở mua bán loại B, C, D, trừ thiết bị trong danh mục được mua bán như hàng hoá thông thường. Nghị định không có điều riêng về bán qua thương mại điện tử. Chưa có luật riêng về thiết bị y tế.
Ảnh hưởng: Xác định đúng loại thiết bị trước khi chuẩn bị hồ sơ.
21/09/2026Chưa có hiệu lực
Luật An toàn thực phẩm (sửa đổi): Thường trực Ủy ban Khoa học, Công nghệ và Môi trường thẩm tra sơ bộ ngày 21/09/2026. Vẫn là dự án, chưa thông qua; thời điểm thông qua chưa có nguồn chính thức.
Ảnh hưởng: Theo dõi; chưa tạo nghĩa vụ mới. Khi có hiệu lực, Nghị định 46/2026 hết tạm ngưng.
31/12/2026Sắp tới
Hết hạn giảm thuế GTGT trên phí dịch vụ của Shopee từ 10% xuống 8% (Nghị quyết 204/2025/QH15). Mức sau đó chưa được thông báo.
Ảnh hưởng: Mức phí "đã gồm GTGT" có thể được điều chỉnh nếu không gia hạn.
01/01/2027Sắp tới
Chủ nền tảng thực hiện xác thực điện tử danh tính người bán và người livestream bán hàng (Nghị định 248/2026, Điều 52).
Ảnh hưởng: Chuẩn bị giấy tờ định danh cho shop và người livestream.
30/06/2027Sắp tới
Hạn chuyển tiếp cho website, ứng dụng thương mại điện tử đã xác nhận hoặc đăng ký trước 01/07/2026.
Ảnh hưởng: Chủ yếu ảnh hưởng chủ website, ứng dụng bán hàng riêng.
Thực thi gần đây: số công khai và giới hạn của chúng
Dưới đây chỉ là các thông tin cơ quan quản lý đã công bố, nêu đúng điều nguồn nói. Báo cáo không có tỷ lệ hàng vi phạm trên Shopee và không nêu tên shop, thương hiệu hay công ty nào.
1 sản phẩm
bị Cục An toàn thực phẩm yêu cầu Shopee gỡ, 05/08/2026
Giấy tiếp nhận công bố ghi trên sản phẩm không do Cục cấp; Shopee và Lazada báo cáo trước 07/08/2026.
11 giấy tiếp nhận
có nội dung không đúng giấy do Cục cấp, 29/08/2026
Sau đơn tố cáo của công dân; yêu cầu Shopee ngừng kinh doanh, gỡ thông tin sản phẩm vi phạm.
67 sản phẩm
thực phẩm bảo vệ sức khỏe giả trong một vụ án xét xử 20/07/2026
Hơn 13 triệu đơn vị sản phẩm trong 6 năm; nguồn không nói bán qua kênh nào nên không gán cho Shopee.
30 ngày
hạn sử dụng tối thiểu Shopee yêu cầu
Thông báo rà soát tăng cường trước Tết của Shopee, 24/08/2026.
Chưa có dữ liệu công khai đã kiểm chứng về số vụ, số sản phẩm hay tỷ lệ hàng giả riêng ngành sức khỏe trên Shopee, và về kết quả xử lý sau hai công văn tháng 8/2026. Văn bản gốc của Nghị định 15/2018, Nghị định 163/2025, Thông tư 11/2025 và Nghị định 342/2025 chưa được đọc trong báo cáo này; các điều khoản liên quan nêu theo công bố của cơ quan quản lý và báo chí, ghi độ tin cậy trung bình.
Mùa sale cuối năm 2026 và Tết 2027 cho ngành sức khỏe
Shopee chỉ công bố hệ số "gấp bao nhiêu lần ngày thường" và số lượt xem, không công bố doanh số, và không có hệ số riêng ngành sức khỏe cho các đợt sale. Vì vậy báo cáo chỉ nêu mốc lịch, hệ số toàn sàn của năm trước và các quy định ảnh hưởng đến chuẩn bị hồ sơ. Trạng thái tính theo ngày 11/10/2026.
Hôm nay11/10
11.11còn 31 ngày
27/11Black Friday
12.12còn 62 ngày
25/12Giáng sinh
06/02/2027Mùng 1 Tết; nghỉ 04–10/02
Còn bao nhiêu ngày đến từng mốc (tính từ 11/10/2026)Số ngày tự tính theo dương lịch. Black Friday là thứ Sáu sau Lễ Tạ ơn Mỹ (26/11/2026).Bảng số liệu
Mốc
Số ngày
Ghi chú
11.11
31
Thứ Tư 11/11/2026.
Black Friday 27/11
47
Tự tính; Shopee chưa thông báo cho 2026.
12.12
62
Thứ Bảy 12/12/2026.
Giáng sinh 25/12
75
Mốc lịch.
Mùng 1 Tết Đinh Mùi 06/02/2027
118
Nghỉ chính thức 04–10/02/2027.
9.9/2026 · đã diễn ra
Siêu sale 9.9
145 triệuvoucher được dùng
2,2 tỷlượt xem Live/Video
Sản phẩm bán qua Live và Video gấp 5 lần ngày thường. Thông cáo của Shopee, toàn sàn; không nêu ngành sức khỏe.
10.10/2026 · vừa qua
Chưa có kết quả công bố
Ngày chính 10/10 đã qua một ngày. Chưa thấy kết quả hay thể lệ dành cho người bán đã kiểm chứng; theo dõi Kênh Người Bán.
11.11/2026 · tham chiếu 11.11/2025
11.11
23×người xem Shopee Live ngày 11/11/2025
45 triệu+sản phẩm bán qua Live/Video
Hệ số so với ngày thường, thông cáo toàn sàn. Chưa có thông báo chính thức cho 2026 và không có số riêng sức khỏe.
27/11/2026
Black Friday
Thứ Sáu sau Lễ Tạ ơn Mỹ (26/11/2026), tự tính. Chưa thấy thông báo chiến dịch Shopee cho 2026.
12.12/2026 · tham chiếu 12.12/2025
12.12
14 triệu+người mua Shopee Mall
35%+sản phẩm bán ra trong ngày thuộc Mall
Số năm 2025, toàn sàn. Chưa có thông báo cho 2026.
06/02/2027
Tết Đinh Mùi
06/02mùng 1 (thứ Bảy)
04–10/02nghỉ chính thức (công chức)
Lịch của Shopee và đơn vị vận chuyển dịp Tết chưa công bố. Không có số quà biếu ngành sức khỏe.
Tháng 3
đỉnh doanh số thực phẩm chức năng trong 6 tháng đủ của 2026
4 sàn; tháng 2 trầm lắng, tháng 4–6 ổn định; không có số theo tháng. Một năm, một nguồn, không suy ra cho Q4.
56 ngày
từ 12.12 đến mùng 1 Tết 2027
Tự tính: sale cuối năm và mua sắm Tết dồn gần nhau.
31 ngày
đến 11.11/2026
Thời gian để rà giấy tờ, hạn sử dụng và nội dung mô tả trước đợt sale lớn.
Quy định ảnh hưởng lịch sale. Với thuốc không kê đơn, Shopee không cho dùng giảm giá trực tiếp, combo, mã giảm giá của shop, giá sỉ, tăng đơn cùng KOL, Live và Video, mua kèm deal sốc và Flash Sale. Shopee cũng thông báo tăng cường rà soát trước Tết với thực phẩm chức năng không rõ nguồn gốc, hàng thiếu giấy tờ và quảng cáo thổi phồng công dụng (24/08/2026).
Chưa có số công khai kiểm chứng về mức tăng của ngành sức khỏe ở giao mùa, 11.11, 12.12, Black Friday hay quà biếu Tết. Một đơn vị đo thị trường nhận định thời tiết giao mùa "tạo sóng" cho ngành chăm sóc sức khỏe nhưng không có số; báo cáo chỉ nêu đó là nhận định.
Cơ hội và hành động cho nhà bán ngành sức khỏe
Suy luận của Xfusion. Phần này là gợi ý kinh doanh và tuân thủ cho người bán, rút ra từ dữ liệu ở các mục trên; không phải số liệu thị trường, không phải tư vấn y tế hay pháp lý. Mỗi thẻ ghi căn cứ, hành động gợi ý và lưu ý.
Tuân thủ
11 + 1giấy tiếp nhận công bố và sản phẩm bị yêu cầu xử lý, tháng 8/2026
Đối chiếu giấy tiếp nhận công bố trước khi nhập hàng
Căn cứ
Cục An toàn thực phẩm yêu cầu Shopee gỡ 1 sản phẩm (05/08/2026) và rà soát 11 giấy tiếp nhận có nội dung không đúng giấy gốc (29/08/2026); Shopee yêu cầu Giấy tiếp nhận đăng ký bản công bố cho thực phẩm chức năng.
Hành động gợi ý
Với mỗi mã hàng, đối chiếu số giấy tiếp nhận và nội dung với dữ liệu của cơ quan quản lý, lưu bản chứng từ nguồn gốc, và không nhận hàng xách tay hay hàng tách, chiết.
Lưu ý
Báo cáo không có tỷ lệ vi phạm trên Shopee; đây là rà soát nội bộ của người bán, không phải kết luận về nhà cung cấp nào.
Tuân thủ
Điều 19Luật Quảng cáo sửa đổi, hiệu lực 01/01/2026
Viết mô tả đúng nội dung đã được xác nhận
Căn cứ
Nội dung quảng cáo phải trung thực, không gây hiểu nhầm về công dụng; Shopee yêu cầu thông tin khớp giấy xác nhận quảng cáo và mô tả nêu sản phẩm không phải là thuốc.
Hành động gợi ý
Chỉ dùng thông tin có trong hồ sơ công bố, không thêm câu nêu công dụng, kể cả trong tiêu đề, ảnh và kịch bản livestream. KOL, KOC phải xác minh sản phẩm và nói rõ đây là quảng cáo.
Lưu ý
Đây là gợi ý rà soát nội dung, không phải tư vấn pháp lý; mức phạt và điều kiện cụ thể cần hỏi luật sư.
Chi phí
24,0% – 26,0%tổng phí đơn thực phẩm chức năng 300.000 đồng, shop thường và Mall
Tính lại biên lợi nhuận theo đúng ngành con
Căn cứ
Phí cố định tăng 3 điểm phần trăm từ 23/05/2026; đơn 300.000 đồng thực phẩm chức năng chịu tổng phí 72.000 đồng (shop thường) hoặc 78.000 đồng (Mall), chưa gồm Voucher Xtra (tự tính).
Hành động gợi ý
Rà từng sản phẩm đang bán: chọn đúng ngành con khi đăng, nhập giá vốn thực vào công cụ tính phí ở mục Chi phí và đặt lại giá bán theo mức phí mới.
Lưu ý
Biểu phí đổi nhanh (hai bản cách nhau 22 ngày); đối chiếu biểu phí trên Kênh Người Bán. GTGT 8% trên phí chỉ đến hết 31/12/2026.
Chi phí
2,0 – 4,3điểm phần trăm Mall cao hơn shop thường, theo ngành con
Mall hay shop thường: đặt lên bàn cân
Căn cứ
Mall 18,0%–20,8% so với shop thường 15,5%–17,0%. Toàn thị trường 2025, Mall chiếm 2,12% số shop nhưng 32,6% doanh số (Shopee và TikTok Shop); thực phẩm chức năng 2026 có 36,5% là gian hàng chính hãng.
Hành động gợi ý
Chỉ cân nhắc Mall nếu bạn là chủ thương hiệu hoặc nhà phân phối được uỷ quyền và đã có chứng từ; so mức tăng doanh thu kỳ vọng với khoản phí cố định cộng thêm.
Lưu ý
Hai số Mall khác phạm vi nên không so trực tiếp; không có số Mall riêng ngành sức khỏe.
Kênh bán
62,1% / 36%TikTok Shop / Shopee, thực phẩm chức năng, 01/01–10/07/2026
TikTok Shop dẫn: đừng chỉ nhìn một kênh
Căn cứ
TikTok Shop 2.543,3 tỷ đồng, Shopee 1.476,5 tỷ đồng (4 sàn); nguồn giải thích TikTok Shop dẫn nhờ video ngắn và livestream.
Hành động gợi ý
Giữ giá, tồn kho và nội dung nhất quán giữa các kênh; theo dõi đối thủ cùng ngách trên Shopee bằng số đã bán thật và thông tin shop.
Lưu ý
Số chỉ cho thực phẩm chức năng, một kỳ; không có thị phần Shopee theo ngách.
Giá
657,5 tỷdoanh số dải 200.000–350.000 đồng, thực phẩm chức năng 2026
Định giá theo dải đang có doanh số lớn nhất
Căn cứ
Dải 200.000–350.000 đồng lớn nhất (657,5 tỷ đồng); năm 2025 khoảng 65% doanh số ngành Sức khỏe dưới 500.000 đồng; giá bình quân khoảng 297.000 đồng.
Hành động gợi ý
So giá và số đã bán thật của các shop cùng ngách trước khi chốt giá; kiểm tra khả thi theo từng phân loại để tránh nhập mức tồn không cần thiết.
Lưu ý
Số theo dải giá chỉ có bốn dải; không biết dải 750.000–1.000.000 đồng.
Mùa vụ
31 / 62 ngàyđến 11.11 và 12.12/2026
Rà hồ sơ trước các đợt sale lớn
Căn cứ
Shopee thông báo tăng cường rà soát trước Tết (24/08/2026); 11.11 còn 31 ngày, 12.12 còn 62 ngày, Tết Đinh Mùi còn 118 ngày.
Hành động gợi ý
Kiểm hạn sử dụng (còn ít nhất 30 ngày), chứng từ, nội dung mô tả và ảnh nhãn trước 11.11; rà lại hàng tồn cận hạn.
Lưu ý
Không có số mùa vụ riêng ngành sức khỏe; hệ số của Shopee là toàn sàn năm 2025.
Vận hành
30 ngàyhạn sử dụng tối thiểu còn lại khi bán
Quản lý hạn sử dụng như một chỉ số tồn kho
Căn cứ
Shopee chỉ cho bán hàng còn ít nhất 30 ngày hạn; dược phẩm và thực phẩm chức năng bắt buộc ghi hạn dùng trên bao bì.
Hành động gợi ý
Theo dõi hạn dùng theo lô, ưu tiên bán lô gần hạn trước và dừng đăng bán khi còn dưới 30 ngày.
Lưu ý
Quy định của Shopee có thể đổi; xem bản mới nhất tại Kênh Người Bán.
Tuân thủ
01/01/2027xác thực điện tử danh tính người bán và người livestream
Chuẩn bị hồ sơ danh tính và văn bản xác nhận quảng cáo
Căn cứ
Nghị định 248/2026 yêu cầu sàn xác thực điện tử danh tính người bán và người livestream từ 01/01/2027; Luật Thương mại điện tử yêu cầu người bán đưa người livestream giấy tờ chất lượng và văn bản xác nhận nội dung quảng cáo nếu pháp luật yêu cầu.
Hành động gợi ý
Cập nhật thông tin đăng ký kinh doanh và thuế trên Kênh Người Bán; lập sẵn bộ hồ sơ cho từng người livestream.
Lưu ý
Không phải tư vấn pháp lý.
Tuân thủ
6 loạichứng từ cho thuốc không kê đơn
Thuốc không kê đơn: chỉ bán khi đủ điều kiện ngành dược
Căn cứ
Ngành kinh doanh có điều kiện, phải được Shopee phê duyệt; thuốc kê đơn không được bán lẻ qua thương mại điện tử từ 01/07/2025; nhiều chương trình sale bị chặn.
Hành động gợi ý
Nếu không có giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh dược và chứng chỉ hành nghề dược, không đăng bán nhóm này; lập kế hoạch bán hàng không dựa vào Flash Sale, Live hay mã giảm giá của shop.
Lưu ý
Báo cáo không khuyến khích bán nhóm này; chỉ nêu điều kiện theo quy định.
Không có mục phù hợp với bộ lọc đã chọn.
Hỏi đáp: bán hàng ngành sức khỏe trên Shopee
Câu trả lời ngắn cho các câu hỏi người bán hay tìm kiếm, theo biểu phí và quy định tại ngày 11/10/2026. Thông tin tham khảo, không phải tư vấn y tế hay pháp lý.
Phí cố định ngành Sức khỏe trên Shopee năm 2026 là bao nhiêu?
Tại ngày 11/10/2026, theo biểu phí gốc của Shopee (đã gồm GTGT 8%), phí cố định ngành Sức Khỏe của shop thường là 15,5% đến 17,0% từ 23/05/2026, trước đó là 12,5% đến 14,0%. Shopee Mall là 18,0% đến 20,8%. Mức cụ thể phụ thuộc ngành con: thực phẩm chức năng 17,0% (Mall 19,0%), vật tư y tế 15,5% (Mall 19,1%), chăm sóc cá nhân 16,5% (Mall 20,8%). Ngoài ra còn phí xử lý giao dịch 6% và phí hạ tầng 3.000 đồng mỗi đơn.
Bán thực phẩm chức năng trên Shopee cần giấy tờ gì?
Theo quy định chứng từ của Shopee cập nhật 11/09/2026, sản phẩm thực phẩm chức năng cần có Giấy tiếp nhận đăng ký bản công bố sản phẩm. Thông tin trên trang sản phẩm phải khớp giấy xác nhận quảng cáo, có xuất xứ và hạn sử dụng, mô tả nêu rõ sản phẩm không phải là thuốc và không có tác dụng thay thế thuốc chữa bệnh. Shopee không cho đăng bán hàng xách tay hoặc hàng tách, chiết. Đây là thông tin tham khảo, không phải tư vấn pháp lý.
Shopee có cho bán thuốc không kê đơn không?
Có, nhưng là ngành kinh doanh có điều kiện: người bán phải được Shopee phê duyệt trước, với đăng ký kinh doanh, chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh dược, chứng chỉ hành nghề dược của người chịu trách nhiệm, chứng nhận GPP hoặc GDP và giấy đăng ký lưu hành thuốc. Thuốc kê đơn, thuốc kiểm soát đặc biệt và thuốc thuộc danh mục hạn chế bán lẻ không được bán lẻ qua thương mại điện tử theo Luật Dược sửa đổi, có hiệu lực từ 01/07/2025.
Bán thiết bị y tế trên Shopee cần hồ sơ gì?
Theo quy định chứng từ của Shopee, thiết bị y tế loại A và B cần hồ sơ công bố tiêu chuẩn áp dụng; loại C và D cần giấy chứng nhận đăng ký lưu hành. Nghị định 98/2021/NĐ-CP về quản lý thiết bị y tế chia thiết bị thành bốn loại A, B, C, D theo mức độ rủi ro, và yêu cầu số lưu hành hoặc giấy phép nhập khẩu, nhãn tiếng Việt, hướng dẫn sử dụng tiếng Việt và thông tin bảo hành.
Thị phần Shopee và TikTok Shop trong ngành thực phẩm chức năng là bao nhiêu?
Từ 01/01 đến 10/07/2026, trên 4 sàn, thực phẩm chức năng đạt 4.097,2 tỷ đồng doanh số. TikTok Shop chiếm 62,1% (2.543,3 tỷ đồng), Shopee khoảng 36% (1.476,5 tỷ đồng), Lazada gần 1,9%. Đây là số của riêng thực phẩm chức năng, không đại diện cho toàn bộ ngành sức khỏe, và là ước tính của bên thứ ba, không phải số do Shopee công bố.
Hạn sử dụng tối thiểu khi bán thực phẩm chức năng và dược phẩm trên Shopee là bao lâu?
Theo quy định của Shopee, thực phẩm chức năng và dược phẩm bắt buộc có hạn sử dụng trên bao bì, và người bán chỉ được bán hàng còn ít nhất 30 ngày hạn sử dụng.
Từ báo cáo đến quyết định: xem số đã bán thật ngay trên Shopee
Số liệu thị trường cho bạn biết ngành đang đi đâu. Để biết nên nhập gì, định giá bao nhiêu và đối thủ trong ngách của bạn là ai, bạn cần số của từng sản phẩm và từng shop. Đó là việc của Xfusion, tiện ích Chrome hiển thị dữ liệu công khai ngay trên trang Shopee.
Báo cáo này cho bạn: toàn cảnh
Quy mô ngành Sức khỏe và thị phần thực phẩm chức năng
Tầm giá, gian hàng chính hãng, mức tập trung thương hiệu
Biểu phí theo ngành con và công cụ tính phí
Giấy tờ bắt buộc, mốc pháp lý, lịch cuối năm 2026
Xfusion · tiện ích Chrome
Xfusion cho bạn: chi tiết từng sản phẩm
Số đã bán thật và cờ Flash Sale trên từng sản phẩm
Thông tin shop: tuổi shop, đánh giá, người theo dõi, tỷ lệ phản hồi
Giá từng phân loại và kiểm tra khả thi trước khi nhập (Pro)
Từ khoá tần suất cao trên trang tìm kiếm
Bảng phân tích tổng hợp kết quả tìm kiếm (Pro)
shopee.vn
Ngay trên trang Shopee. Bảng bên phải hiển thị thông tin shop, chỉ số listing và khả thi nhập hàng; khay bên dưới là danh sách sản phẩm với số đã bán thật, ước tính theo tháng, giá, nhãn Flash Sale và Mall. Ảnh chụp trên một sản phẩm mẫu, chỉ để minh hoạ.
shopee.vn
Danh sách sản phẩm trong kết quả tìm kiếm. Số đã bán, ước tính theo tháng, giá và nhãn Flash Sale, Mall của từng sản phẩm; lọc nhanh theo Mall, Flash Sale, Official. Ảnh chụp trên một sản phẩm mẫu, chỉ để minh hoạ.
shopee.vn
Sản phẩm nổi bật (bản mới của Xfusion). Từ các kết quả bạn đã duyệt, tổng hợp khoảng giá, nhu cầu quan sát, ưu đãi và nội dung listing của Top 5. Từ khoá trong ảnh là dữ liệu tìm kiếm, người bán vẫn phải tuân thủ quy định quảng cáo. Ảnh chụp trên một sản phẩm mẫu, chỉ để minh hoạ.
shopee.vn
Thông tin shop và Benchmark. Tuổi shop, đánh giá, người theo dõi, tỷ lệ phản hồi, chỉ số listing, khả thi nhập hàng và so sánh với Top 5 (bản mới của Xfusion). Ảnh chụp trên một sản phẩm mẫu, chỉ để minh hoạ.
Ảnh chụp trên một sản phẩm mẫu, chỉ để minh hoạ giao diện; ảnh sản phẩm, tên cửa hàng, thương hiệu và tên sản phẩm trong ảnh đã được làm mờ. Hai ảnh cuối là giao diện bản mới của Xfusion, có thể chưa hiển thị trong mô tả trên Chrome Web Store. Tên sản phẩm hay từ khoá còn đọc được chỉ là ví dụ ngẫu nhiên, không phải khuyến nghị. Xfusion không đánh giá chất lượng, công dụng hay độ an toàn của sản phẩm nào.
Free và Pro: dùng gì ngay khi cài
Tính năng của Xfusion theo gói
Tính năng
Free
Pro
Số đã bán thật và cờ Flash Sale trên từng sản phẩm ở trang tìm kiếm
Có
Có
Số đã bán thật và thông tin shop ở trang chi tiết sản phẩm
Có
Có
Phân tích từ khoá trong danh sách sản phẩm cùng ngành
Xem trước 5 từ
Đầy đủ, gợi ý từ khoá tần suất cao
Bảng phân tích tổng hợp kết quả tìm kiếm
—
Có
Bảng giá theo từng phân loại (SKU) và kiểm tra khả thi sản phẩm
—
Có
Tải ảnh, video sản phẩm; xuất ảnh chia sẻ insight
—
Có
Tính năng có thể thay đổi theo từng phiên bản; xem chi tiết trên trang Chrome Web Store của Xfusion. Xfusion là công cụ so sánh trên dữ liệu bạn đã duyệt, không phải dự báo doanh thu hay số liệu toàn thị trường. Tính năng tải ảnh, video chỉ nên dùng cho hình ảnh bạn có quyền sử dụng.
Bắt đầu trong 3 bước
Cài từ Chrome Web StoreBấm nút bên dưới, chọn thêm vào Chrome. Mất vài giây.
Mở Shopee và tìm nhóm hàng của bạnTìm sản phẩm bạn định nhập hoặc đang bán. Bảng Xfusion hiện ngay trên trang.
Đọc số, rồi quyết địnhXem số đã bán thật, giá, thông tin shop và từ khoá để chốt giá, tồn kho và tiêu đề.
Xem số đã bán thật và cờ Flash Sale của nhóm hàng bạn định nhậpDải 200.000–350.000 đồng là dải lớn nhất của thực phẩm chức năng 2026 (657,5 tỷ đồng). Mở kết quả tìm kiếm cho nhóm bạn quan tâm để thấy sản phẩm nào bán thật và có chạy Flash Sale hay không. Tính năng Free.
So sánh giá và số đã bán thật giữa các shop cùng ngách thay vì tin số quảng cáoKhoảng 65% doanh số ngành Sức khỏe nằm dưới 500.000 đồng, nên chênh vài chục nghìn là đáng kể. Xem giá, số đã bán và thông tin shop từng bên ở trang chi tiết. Số đã bán và thông tin shop thuộc bản Free.
Xem tuổi shop, đánh giá, tỷ lệ phản hồi khi đối chiếu đối thủGian hàng chính hãng chiếm 36,5% thực phẩm chức năng 2026 và Mall có phí cố định cao hơn 2,0–4,3 điểm. Xem đối thủ cùng ngách đang ở đâu trước khi quyết định có chuẩn bị hồ sơ cho Mall. Thông tin shop thuộc bản Free.
Kiểm tra khả thi và giá từng phân loại trước khi nhập hàngPhí sàn có thể chiếm khoảng 24%–26% giá bán một đơn thực phẩm chức năng 300.000 đồng. Bảng giá theo phân loại (SKU) và kiểm tra khả thi giúp tính biên trước khi nhập. Thuộc gói Pro.
Xem từ khoá tần suất cao trên trang tìm kiếm để rà lại tiêu đềBản Free xem trước 5 từ; gói Pro xem đầy đủ. Chỉ dùng từ mô tả sản phẩm đúng hồ sơ công bố; không dùng từ nêu công dụng vì có thể vi phạm quy định quảng cáo.
Câu hỏi thường gặp về Xfusion
Xfusion có miễn phí không?
Xfusion có bản Free dùng ngay khi cài. Gói Pro (trả phí, nâng cấp trong tiện ích) mở khoá đầy đủ các tính năng phân tích chuyên sâu.
Xfusion lấy dữ liệu gì và có an toàn không?
Mặc định, Xfusion đọc và hiển thị lại dữ liệu công khai đã có sẵn trên trang Shopee (số đã bán, giá, thông tin shop hiển thị công khai cho mọi người xem) ngay trên trình duyệt của bạn. Xfusion không truy cập tài khoản Shopee của bạn và không thao tác thay bạn.
Tôi có cần đăng nhập không?
Không bắt buộc cho các tính năng Free. Đăng nhập Google để nâng cấp Pro khi cần.
Dữ liệu của tôi có bị gửi đi đâu không?
Đồng bộ dữ liệu là tuỳ chọn và mặc định tắt. Chỉ khi bạn chủ động bật Đồng bộ tự động trong Cài đặt, dữ liệu sản phẩm và shop công khai bạn đã xem mới được gửi lên hệ thống của Xfusion; bạn có thể tắt lại bất cứ lúc nào.
Xfusion có phải của Shopee không?
Không. Xfusion là sản phẩm độc lập và không liên kết với Shopee.
Bước tiếp theo
Biến báo cáo này thành quyết định cho shop của bạn
Cài Xfusion trong vài giây, mở Shopee và xem số đã bán thật, thông tin shop, giá ngay trên trang. Bản Free dùng ngay; nâng cấp Pro khi cần phân tích sâu hơn.