Báo cáo thị trường Thời trang trên Shopee Việt Nam — Q4/2026

Tóm tắt điều hành

Bảy điểm chính nhà bán Shopee ngành Thời trang cần nắm cho Q4/2026. Mọi con số đều ghi rõ phạm vi sàn, kỳ đo và ngành con; chỗ nào chưa có dữ liệu công khai thì báo cáo nói thẳng.

1. Không có một con số quy mô duy nhất, và hai cách đo xếp hạng khác nhau. Cách đo 1: thời trang nữ 20.953,71 tỷ đồng Q1/2026 (hạng 2) và 40.351,10 tỷ đồng H1/2026 (4 sàn), cộng thời trang nam 9.464,42 tỷ đồng. Cách đo 2: nhóm thời trang và phụ kiện chiếm 28,5% GMV 4 sàn H1/2026, ngành lớn nhất. Hai cách đo khác định nghĩa, không ghép được.
2. Thời trang nam và phụ kiện tăng nhanh nhất quý đầu 2026. Q1/2026, 4 sàn: thời trang nam +151,08%, phụ kiện thời trang +92,88%, thời trang nữ +74,75%, giày dép nữ +45,27%, so với toàn thị trường +46,60%. Quý này có Tết; cách đo 2 cho thấy tăng trưởng toàn ngành chậm lại còn +18% ở H1/2026.
3. TikTok Shop đã dẫn Shopee trong thời trang. Cách đo 2, 4 sàn: năm 2025 TikTok Shop 53,1%, Shopee 46,1% (lần đầu TikTok Shop dẫn); H1/2026 TikTok Shop 56,2%, cao hơn mức 43,4% của toàn thị trường cùng kỳ. Không có thị phần Shopee riêng theo từng ngách thời trang.
4. Phí cố định thời trang đã tăng 2–3 điểm phần trăm. Shop thường 14,5%–16,5% từ 23/05/2026 (trước đó 12,5%–13,5%); Shopee Mall 17,0%–19,1%. Cộng phí xử lý giao dịch 6% và 3.000 đồng mỗi đơn, đơn 300.000 đồng có tổng phí 21,5%–23,5% giá bán ở shop thường, chưa gồm Voucher Xtra (tự tính).
5. Quy định nhãn hàng hoá và xác thực người bán thay đổi trong 2026. Nghị định 37/2026 (từ 23/01/2026) thay quy định nhãn cũ: hàng may mặc, giày dép, đồng hồ có nội dung nhãn riêng, hàng nhập khẩu cần nhãn phụ tiếng Việt. Luật Thương mại điện tử có hiệu lực 01/07/2026; xác thực danh tính người bán từ 01/01/2027.
6. Mùa lạnh và Tết Đinh Mùi 2027 là hai cao điểm cần chuẩn bị tồn kho. 11.11/2025, áo len, cardigan, hoodie và áo nỉ tăng đơn 16–19 lần ngày thường (thông cáo của Shopee). Tết Đinh Mùi rơi vào 06/02/2027, sớm hơn Tết 2026 khoảng 11 ngày; cửa sổ mua sắm Tết khoảng 04/12/2026–14/01/2027 (tự tính).
7. Nhiều khoảng trống dữ liệu, được nói thẳng. Chưa có số thực Q3/2026, tỷ lệ đổi trả và lý do đổi trả (size, khác ảnh), thị phần Shopee theo ngách, tỷ trọng gian hàng chính hãng riêng thời trang, hay thông báo chính thức cho 10.10, 11.11, 12.12/2026. Xem phần Lưu ý cuối báo cáo.

Quy mô và tăng trưởng

Thời trang là nhóm hàng lớn nhất hoặc lớn thứ hai trên các sàn, nhưng không có một con số quy mô duy nhất. Báo cáo dùng hai cách đo thị trường độc lập (gọi là cách đo 1 và cách đo 2), mỗi cách có định nghĩa ngành, phạm vi sàn và kỳ đo riêng, và không trộn hai cách trong cùng một biểu đồ.

Bối cảnh: thương mại điện tử 4 sàn

Hai cách đo thu thập dữ liệu công khai trên sàn bằng phương pháp khác nhau nên cho hai con số khác nhau cho cùng một kỳ; không số nào là số công bố của Shopee. Biểu đồ dưới đặt cạnh nhau chỉ để so sánh.

Ngành Thời Trang gồm những gì?

Trên biểu phí của Shopee, thời trang không phải một ngành duy nhất mà gồm 9 ngành cấp 1, 98 ngành cấp 2 và 258 dòng ngành cấp 3. Báo cáo này dùng đúng 9 ngành đó. Không đếm thời trang trẻ em (ngành riêng, thuộc báo cáo Mẹ & Bé), thể thao và dã ngoại, du lịch và hành lý. Đồ lót và đồ ngủ nằm trong ngành cấp 2 của Thời Trang Nữ và Thời Trang Nam.

Cách đo 1: thời trang nữ đứng hạng 2 sau Làm đẹp

Cách đo 1 chia thời trang thành nhiều ngành riêng (thời trang nữ, thời trang nam, giày dép nữ, phụ kiện thời trang) và công bố từng ngành theo kỳ. Số của ngành thời trang nữ H1/2026 và các ngành khác Q1/2026 đến từ tin bài dẫn lại số công bố, nên ghi độ tin cậy trung bình.

Cách đo 2: nhóm Thời trang và Phụ kiện là ngành lớn nhất

Cách đo 2 gộp thời trang và phụ kiện thành một nhóm và chỉ công bố tỷ trọng GMV, không công bố số tiền. Số quy đổi dưới đây do chúng tôi tự tính từ tỷ trọng và tổng GMV cùng kỳ; đó không phải số công bố.

Cạnh tranh: Shopee, TikTok Shop và gian hàng chính hãng

Trong thời trang, TikTok Shop đã vượt Shopee về thị phần GMV theo cách đo 2. Dữ liệu công khai không chia được thị phần theo từng ngách (nữ, nam, giày, túi, đồng hồ), không có tỷ trọng gian hàng chính hãng riêng thời trang và không có danh sách shop dẫn đầu. Phần dưới nêu những gì có số, kèm phạm vi.

Gian hàng chính hãng (Mall): ít shop, nhiều doanh số

Chưa có tỷ trọng Mall riêng thời trang. Số dưới đây là của toàn thị trường (mọi ngành) và đổi phạm vi giữa các kỳ nên không so liền hai dòng.

Thương hiệu nội địa tăng nhanh

Báo cáo chỉ nêu đúng điều nguồn nói: mức tăng doanh số trên sàn của vài thương hiệu thời trang nữ nội địa, không kèm doanh số tuyệt đối và không tách theo sàn. Không có số tỷ lệ thương hiệu nội địa so với quốc tế, hàng nhập khẩu hay hàng xuất khẩu.

Hành vi người mua

Thời trang là ngành báo cáo ít khảo sát người mua công khai nhất. Phần dưới chủ yếu là dữ liệu giao dịch trên sàn (giá, sản lượng, từ khoá), không phải khảo sát; chỗ không có số thì nói thẳng.

Giá và sản lượng

Giá trung bình mỗi sản phẩm là số tự tính từ doanh số chia sản lượng, chịu ảnh hưởng của cơ cấu mặt hàng, không phải giá niêm yết.

Người mua tìm gì và mua theo mùa thế nào

• Mua theo mùa. Nhà nghiên cứu nhận định quý 4 là giai đoạn cao điểm của thời trang nữ vì mặt hàng giữ ấm có giá cao hơn; người mua ưu tiên đồ giao mùa trong tầm giá 100.000–200.000 đồng. Đây là nhận định, không kèm tỷ lệ phần trăm.
• Mua online thường xuyên. Một khảo sát 1.120 người Việt 18–54 tuổi (thu thập 12/2024–01/2025) cho thấy quần áo và giày dép là hai trong các nhóm hàng mua online thường xuyên nhất; giao nhanh và đổi trả dễ là yếu tố hài lòng ngay sau giá. Số chi tiết cho người mua thời trang không công khai.
• Thương hiệu truyền thống chuyển sang số. Cơ quan quản lý thương mại điện tử nhận định nhiều thương hiệu truyền thống khó chuyển sang môi trường số (xây nội dung, quản trị dữ liệu khách hàng, vận hành livestream); thương hiệu bán online ngay từ đầu cần giảm phụ thuộc vào khuyến mại.

Hàng giả, hàng nhái: khảo sát nói gì và không nói gì

Sản phẩm và xu hướng

Dữ liệu công khai cho thấy ba tín hiệu rõ: thời trang nam và phụ kiện tăng rất nhanh ở Q1/2026, mùa lạnh kéo đơn áo ấm, và áo dài là mặt hàng đặc trưng của mùa Tết. Phần lớn nhóm khác (combo, đồ thể thao, đồ mặc nhà, giày bốt, đồng phục, hàng nhập) chưa có số công khai kiểm chứng.

Chi phí bán hàng trên Shopee

Mức phí dưới đây là tại ngày 06/10/2026, đã gồm thuế GTGT 8% theo biểu phí của Shopee, đọc từng dòng từ biểu phí gốc. Phí cố định thời trang đã tăng 2–3 điểm phần trăm từ 23/05/2026, và khác nhau theo ngành con, nên hãy chọn đúng ngành khi đăng sản phẩm.

Phí cố định theo ngành

Phí cố định tính trên giá trị mỗi sản phẩm (giá trước trợ giá của Shopee trừ khuyến mãi của người bán). Phí vẫn tính nếu đơn được hoàn tiền ngay (trừ lý do chưa nhận được hàng).

Công cụ tính phí và lợi nhuận mỗi đơn

Chọn ngành con, nhập giá bán và giá vốn để thấy ước tính các khoản phí theo biểu phí ở trên. Đây là ước tính minh hoạ, không phải số do Shopee công bố.

Các khoản phí và thuế khác

• Duy trì hiển thị: tạm hoãn "cho đến khi có thông báo mới", chưa huỷ; chưa thấy thông báo kích hoạt lại đến 05/10/2026.
• Shop mới: miễn phí cố định 30 ngày đầu cho shop thường vẫn còn nêu trong biểu phí; ưu đãi giảm 3 điểm phần trăm cho shop mới đã hết hạn 31/08/2026.
• Hoàn trả: người bán chịu phí vận chuyển chiều hoàn trả khi Shopee chấp nhận trả hàng không do lỗi người mua hay đơn vị vận chuyển; phí cố định và phí xử lý giao dịch vẫn tính nếu hoàn tiền ngay.

Mức phạt Shopee Mall (áp mọi ngành)

Quy định đăng bán của Shopee với thời trang

• Quy định đăng bán (bản 14/08/2024, có thể đã cập nhật): ngành thời trang cần nêu rõ chất liệu, kích thước và có bảng quy đổi kích thước; sản phẩm bằng lụa tơ tằm phải kèm chứng nhận nhãn hiệu; ảnh người mẫu mặc thì ảnh sản phẩm thực chiếm ít nhất 40–50% diện tích.
• Tên sản phẩm kèm thương hiệu phải có mô tả tiếng Việt, không chứa từ khoá "fake" hay "nhái" và không che tên thương hiệu; cấm đăng nội dung vi phạm quyền sở hữu trí tuệ và nhãn hiệu của bên thứ ba.
• Chính sách cấm và hạn chế (cập nhật 28/04/2025): cấm hàng nhái, hàng giả, bản sao trái phép; cấm da và lông động vật; sản phẩm phải giữ nguyên tem mác, bao bì. Khiếu nại sở hữu trí tuệ có đủ hồ sơ được xử lý trong 7–10 ngày làm việc.
• Trả hàng (hiệu lực 11/03/2026): 15 ngày kể từ khi giao thành công; "giao sai kích cỡ hoặc màu sắc" và "khác biệt rõ rệt so với mô tả" là lý do hợp lệ; "Trả hàng COM" (không còn nhu cầu) chỉ dành cho người mua hạng Vàng, Kim Cương hoặc ShopeeVIP. Shopee Mall loại trừ quần áo lót, đồ bơi và vớ (tất) khỏi chính sách trả hàng.
• Shopee Mall: dành cho chủ sở hữu thương hiệu hoặc nhà phân phối được uỷ quyền; cần đăng ký thương hiệu, chứng nhận đại lý hoặc tờ khai hải quan (nhà nhập khẩu); Shopee không thu phụ phí đăng ký. Vi phạm hàng giả bị gỡ nhãn Mall, đăng ký lại sau ít nhất 90 ngày.
• Chưa có thông tin đã xác minh về chính sách đánh giá (review) riêng cho thời trang.

Chính sách Shopee và pháp lý

Phần này tóm tắt các quy định ảnh hưởng đến người bán thời trang, giày dép, túi xách, đồng hồ, tính theo ngày 06/10/2026. Đây là thông tin tham khảo, không phải tư vấn pháp lý hay thuế; hãy xác nhận với kế toán hoặc luật sư cho trường hợp của bạn.

1. 01/07/2025Đã hiệu lực

   Nghị định 117/2025/NĐ-CP: sàn khấu trừ, kê khai và nộp thay thuế cho hộ và cá nhân kinh doanh. Với hàng hoá: GTGT 1% + TNCN 0,5% = 1,5% doanh thu tính thuế. Doanh nghiệp không bị khấu trừ. Nghị định 141/2026 (29/04/2026) nâng ngưỡng không chịu thuế lên 1 tỷ đồng/năm, áp dụng từ 01/01/2026 (đối chiếu từ bản tin, chưa mở văn bản gốc).

   Ảnh hưởng: Hộ thuộc diện không chịu thuế tự làm thủ tục hoàn với cơ quan thuế.

2. 01/01/2026Đã hiệu lực

   Luật Quảng cáo sửa đổi (75/2025/QH15): người chuyển tải sản phẩm quảng cáo (KOL, KOC) phải xác minh sản phẩm, chỉ giới thiệu khi đã dùng hoặc hiểu rõ, và thông báo đó là quảng cáo ngay trước và trong khi thực hiện.

   Ảnh hưởng: Chiến dịch KOL, KOC và livestream bán thời trang.

3. 23/01/2026Đã hiệu lực

   Nghị định 37/2026/NĐ-CP về nhãn hàng hoá, thay thế Nghị định 43/2017 và Nghị định 111/2021 (hai nghị định này hết hiệu lực). Nhãn hàng may mặc, da, giày gồm thành phần, thông số kỹ thuật, thông tin cảnh báo, hướng dẫn sử dụng và bảo quản, năm sản xuất; nhãn đồng hồ gồm thành phần, thông số kỹ thuật, cảnh báo, hướng dẫn sử dụng. Túi xách, ví không có dòng riêng trong phụ lục. Hàng nhập khẩu cần nhãn phụ tiếng Việt (không che nhãn gốc). Người bán trên thương mại điện tử phải công khai toàn bộ nội dung nhãn; hàng đã qua sử dụng không thuộc diện ghi nhãn theo nghị định này.

   Ảnh hưởng: Đăng đủ thông tin nhãn trên trang sản phẩm; nhãn in sẵn theo quy định cũ dùng được đến 23/01/2028 (tự tính). Tài liệu và quy định cũ vẫn dẫn Nghị định 43/2017.

4. 01/07/2026Đã hiệu lực

   Luật Thương mại điện tử 122/2025/QH15 và Nghị định 248/2026/NĐ-CP: cấm kinh doanh hàng giả, hàng xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ, hàng nhập lậu, hàng không rõ nguồn gốc; sàn xác thực danh tính người bán và kiểm duyệt thông tin hàng hoá trước khi hiển thị; người bán công khai thông tin nhãn; trước khi livestream, người bán đưa người livestream giấy tờ chứng minh chất lượng sản phẩm.

   Ảnh hưởng: Kiểm duyệt chặt hơn; cần sẵn chứng từ nguồn gốc và chất lượng sản phẩm.

5. 01/07/2026Đã hiệu lực

   Thông tư 37/2026/TT-BCT sửa đổi quy chuẩn QCVN 01:2017/BCT về giới hạn formaldehyt và amin thơm từ thuốc nhuộm azo trong sản phẩm dệt may. Ngưỡng cụ thể và phạm vi sản phẩm chưa đọc được trong báo cáo này.

   Ảnh hưởng: Rà chất lượng hàng dệt may, đặc biệt hàng nhập khẩu.

6. 15/07/2026Đã hiệu lực

   Nghị định 186/2026/NĐ-CP sửa quy định xử phạt về sở hữu công nghiệp: bổ sung biện pháp ngăn chặn truy cập tên miền xâm phạm, mở rộng buộc đổi tên yếu tố vi phạm trong tên hộ kinh doanh (theo tóm tắt đã đọc; mức phạt cụ thể chưa đọc).

   Ảnh hưởng: Rủi ro khi dùng nhãn hiệu, kiểu dáng của bên khác.

7. Đang áp dụngCòn áp dụng

   Nghị định 98/2020/NĐ-CP (được Nghị định 24/2025 sửa đổi, không bị thay thế): buôn bán hàng giả mạo nhãn hàng hoá, bao bì bị phạt từ 1–3 triệu đồng đến 30–50 triệu đồng tuỳ giá trị hàng, tổ chức bị phạt gấp đôi, tịch thu tang vật. Nghị định 24/2025 phạt nền tảng số 50–70 triệu đồng với hành vi như hiển thị không trung thực đánh giá của người tiêu dùng. Luật Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng: người bán phải cung cấp thông tin chính xác, đổi hàng hoặc hoàn tiền khi hàng không đúng thông tin.

   Ảnh hưởng: Không dùng nhãn, bao bì của người khác; giữ chứng từ nhập hàng.

8. 31/12/2026Sắp tới

   Hết hạn giảm thuế GTGT trên phí dịch vụ của Shopee từ 10% xuống 8% (Nghị quyết 204/2025/QH15). Mức sau đó chưa được thông báo.

   Ảnh hưởng: Mức phí "đã gồm GTGT" có thể được điều chỉnh nếu không gia hạn.

9. 01/01/2027Sắp tới

   Chủ nền tảng thực hiện xác thực điện tử danh tính người bán và người livestream bán hàng (Nghị định 248/2026, Điều 52.2).

   Ảnh hưởng: Chuẩn bị giấy tờ định danh cho shop và người livestream.

10. 30/06/2027Sắp tới

    Hạn chuyển tiếp cho website, ứng dụng thương mại điện tử đã xác nhận hoặc đăng ký trước 01/07/2026.

    Ảnh hưởng: Chủ yếu ảnh hưởng chủ website, ứng dụng bán hàng riêng.

11. Chờ phê duyệtChưa có hiệu lực

    Kế hoạch phòng, chống hàng giả, bảo vệ người tiêu dùng trên nền tảng số giai đoạn 2026–2030 đã được trình Thủ tướng (19/08/2026), chưa thấy phê duyệt.

    Ảnh hưởng: Theo dõi; chưa tạo nghĩa vụ mới.

Thực thi: số liệu công khai và giới hạn của chúng

Hầu hết số liệu dưới đây là tổng hợp của mọi ngành hàng, không tách riêng thời trang, và không nêu kênh bán là Shopee. Các vụ việc cụ thể đều ở cửa hàng bán lẻ hoặc mạng xã hội và chưa có kết luận giám định nên báo cáo không nêu tên hộ hay thương hiệu.

Lịch mùa vụ Q4/2026

Shopee chỉ công bố hệ số "gấp bao nhiêu lần ngày thường" và số lượt xem, không công bố doanh số, và chỉ có một hệ số riêng thời trang (11.11/2025). Vì vậy số các năm không so sánh trực tiếp được, và trạng thái mỗi mốc dưới đây tính theo ngày 06/10/2026.

Cơ hội và hành động cho nhà bán Shopee

Phần này là gợi ý kinh doanh của Xfusion cho người bán, suy luận từ dữ liệu ở các mục trên; không phải số liệu thị trường. Mỗi thẻ ghi căn cứ, hành động gợi ý và lưu ý.

Từ báo cáo đến quyết định: xem dữ liệu chi tiết ngay trên Shopee

Số liệu thị trường cho bạn biết ngành đang đi đâu. Để biết nên nhập gì, định giá bao nhiêu và đặt từ khoá nào, bạn cần số của từng sản phẩm và từng shop trong ngách của mình. Đó là việc của Xfusion, tiện ích Chrome hiển thị dữ liệu ngay trên trang Shopee.

Ảnh chụp trên một sản phẩm mẫu, chỉ để minh hoạ giao diện; hình ảnh sản phẩm và tên cửa hàng trong ảnh đã được làm mờ. Tên sản phẩm còn đọc được chỉ là ví dụ ngẫu nhiên, không phải khuyến nghị. Tính năng tải ảnh, video của gói Pro chỉ nên dùng cho hình ảnh bạn có quyền sử dụng.

Free và Pro: dùng gì ngay khi cài

Tính năng có thể thay đổi theo từng phiên bản; xem chi tiết trên trang Chrome Web Store của Xfusion. Xfusion là công cụ so sánh trên dữ liệu bạn đã duyệt, không phải dự báo doanh thu hay số liệu toàn thị trường.

Bắt đầu trong 3 bước

1. Cài từ Chrome Web StoreBấm nút bên dưới, chọn thêm vào Chrome. Mất vài giây.
2. Mở Shopee và tìm ngách của bạnTìm áo, quần, giày, túi hoặc nhóm bạn đang bán. Bảng Xfusion hiện ngay trên trang.
3. Đọc số, quyết địnhXem số đã bán thật, giá theo phân loại, từ khoá và thông tin shop để chốt giá, tồn kho và tiêu đề.

Cài Xfusion miễn phí

5 việc nên làm trong tuần này, từ báo cáo này

1. Xem số đã bán thật và cờ Flash Sale của sản phẩm mùa lạnh trước 11.11Áo len, cardigan, hoodie, áo nỉ tăng đơn 16–19 lần dịp 11.11/2025. Mở kết quả tìm kiếm cho nhóm bạn bán để thấy sản phẩm nào đang bán thật và có chạy Flash Sale hay không. Tính năng Free.
2. So sánh giá và số đã bán thật giữa các shop bán mẫu na ná nhauGiá trung bình thời trang nữ khoảng 143,4 nghìn đồng và phân khúc 100.000–200.000 đồng đang nhường thị phần cho nhóm giá cao hơn. Xem giá, số bán và thông tin shop từng bên ở trang chi tiết để chốt mức giá của bạn. Số đã bán và thông tin shop thuộc bản Free.
3. Xem giá và tồn kho từng phân loại (size, màu) trước khi nhập hàng TếtCửa sổ mua sắm Tết 2027 bắt đầu khoảng 04/12/2026. Thời trang nhiều phân loại nên giá và tồn kho nằm ở từng size, từng màu. Bảng giá theo phân loại (SKU) và kiểm tra khả thi thuộc gói Pro.
4. Xem tuổi shop, đánh giá, tỷ lệ phản hồi khi đối chiếu đối thủTikTok Shop đã dẫn nhóm thời trang, Mall chiếm 34,2% doanh số toàn thị trường. Xem đối thủ trong ngách của bạn đang ở đâu để quyết định có nên chuẩn bị hồ sơ thương hiệu cho Mall. Thông tin shop thuộc bản Free.
5. Đặt lại tiêu đề bằng từ khoá tần suất cao theo kiểu dáng, phong cáchTừ khoá "áo" có hơn 15 triệu lượt tìm trên Shopee ở nửa đầu 2026. Xem từ nào xuất hiện nhiều trong tiêu đề sản phẩm top rồi chỉnh tiêu đề. Bản Free xem trước 5 từ; gói Pro xem đầy đủ và gợi ý từ khoá tần suất cao.

Câu hỏi thường gặp